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          走在原位電子顯微技術的“開花之路”上——訪百實創(北京)科技有限公司執行董事荊亦仁

          儀器信息網 2019/12/27 11:56:28 點擊 1570 次
          [導讀] “一個原型技術轉化到真正成熟的工業化產品,中間有很長的一條路要走!鼻G亦仁說到。

          科研機構、高等院校是我國科研成果的主要出產地,但是成果轉化率不高。而企業往往能在科技成果實現“落地開花”的過程中發揮重要作用,為產學研協同發展提供有效助力。百實創(北京)科技有限公司(以下簡稱:百實創)便是致力科技成果轉化中的一家企業。

          2018年11月注冊成立,百實創依托高校及科研院所先進儀器研究項目,開展以原位電子顯微學為主的科技成果轉化。目前,公司承接的國家重大儀器專項之一“針對若干國家戰略需求材料使役條件下性能與顯微結構間關系的原位研究系統”項目已率先實現了科技成果產業轉化。

          近日,儀器信息網編輯有幸采訪了百實創執行董事荊亦仁,就公司的科技成果產業化之路展開了交流。

          百實創執行董事荊亦仁.jpg

          百實創執行董事荊亦仁

          國內電鏡領域缺的并不是原創技術

          進入電鏡領域十余年,曾歷任FEI公司/賽默飛公司材料結構部門中國區總經理以及全球副總裁兼亞太區總經理,荊亦仁目睹了中國電鏡事業的發展歷程!案惺艿絿鴥入婄R的市場規模和科技水平從追趕世界一流到成為世界一流的進步,我一直在想,除了把最新、最好的技術和產品介紹到國外,我還能為中國電鏡市場的發展做些什么?對于個人價值或成就感來說,除了業務上數字的增長以外,我還能在哪些方面體驗?”

          帶著這些問題,荊亦仁在與眾多科學家、政府機構人員以及投資人等的交流中漸漸發現,中國并不缺少原創電鏡技術,但是這些技術往往只停留在實驗室,并沒有實現產業化。

          目前,中國電鏡領域方興未艾,而電鏡技術高度集中在全球少數幾家企業!斑@些龍頭企業當然有很多好的技術,也針對中國市場做了一些本土化改進,但是中國在很多方面已經達到世界領先,對于國外的電鏡廠商來說,一些電鏡技術需求也成了挑戰!鼻G亦仁說到。

          由張澤院士負責的國家重大科研儀器研制項目“針對若干國家戰略需求材料使役條件下性能與顯微結構間關系的原位研究系統”,歷經5年時間,成功研制了國際領先水平的原位納米/原子尺度高溫力學研究系統!皣彝度肓撕芏嗳肆ξ锪ψ鲞@項研究,如果能進一步落地生根,就可以讓更多的國內同行用上。帶著這樣一個夢想,我會同一批志同道合的朋友,共同創建了百實創公司!鼻G亦仁講到。

          百實創.jpg

          百實創

          目前,百實創已成功實現該項目的成果轉化,正式推出了“INSTEMS系列透射電鏡用原位原子尺度雙軸傾轉力、熱、電一體化解決方案”。該系列產品的MEMS芯片以及與之相匹配的微驅動系統,保證了樣品在透射電鏡毫米尺度空間內實現力場與熱場或電場耦合加載條件下,同時具備大角度正交雙軸傾轉功能,進而實現在多場耦合加載下材料原子尺度顯微結構及其性能演化的原位觀察與記錄,極大的擴展了透射電子顯微鏡在材料科學原位研究領域的應用。

          通過知識產權轉讓,百實創已擁有包括原位原子尺度力熱電系統在內的中國、美國、日本等多個國家的發明專利十余項,相關產品具有完全獨立的自主知識產權,真正做到了“中國科技,世界首創”。

          科技成果產業化之路,任重而道遠

          很多儀器在實驗室可以工作,但往往欠缺工業化的可靠性、重復性和便捷性。對于實驗室條件下的原型機而言,并不需要考慮產品是否可以重復使用,下一個產品是否完全同樣的標準,客戶使用是否簡便,以及產品的市場推廣等,而這些問題卻是產業化過程中必須要想到的。

          “一個原型技術轉化到真正成熟的工業化產品,中間有很長的一條路要走!鼻G亦仁說到。

          對于高科技企業,人才和技術是兩大核心要素。自百實創成立以來,就傾力打造了一支完善的,覆蓋設計開發、工藝控制、生產制造、質量控制、供應鏈管理、市場營銷等全流程運營管理的專業團隊!跋噍^于一般的工業設備,科研用儀器設備的產品標準和質量要求更高,所以百實創從一開始就非常注重質量、生產和供應商的管理,以確保產品可靠性及質量穩定性!鼻G亦仁說到。

          眾所周知,由于樣品受透射電鏡高能電子束輻照,不可避免的會產生X射線。據了解,在樣品桿制造行業尚未對X射線泄露有嚴格的執行標準和要求?紤]到用戶使用安全性,百實創設計了極端的使用環境并對X射線泄露進行反復測試,測試結果遠遠優于安全值,確保用戶使用安心。

          “當時,賽默飛注意到我們所承接項目的技術,想拓展自身電鏡的功能,和我們簽訂了戰略合作協議。之后,賽默飛對我們的最終產品進行了質量、安全、環保等方面的整體的認證,結果,所有的指標都達到或超過賽默飛本廠產品的要求!鼻G亦仁提到。

          為了進一步提高產品安全及可靠性,百實創不斷努力建立健全質量管理體系。目前,百實創的INSTEMS系列產品已通過歐盟CE認證。

          “在科技成果轉化方面,百實創持開放的態度。公司歡迎與國內各界學者,領軍人才及科研團隊深化交流,積極開展創新型科技成果轉化項目合作,推進中國原創的高端科研儀器產業化進程,共同助力中國實現科技強國的夢想!鼻G亦仁補充說到。

          針對客戶痛點推出創新服務模式

          針對客戶對于產品可靠性方面的痛點,公司對產品提出了三年質保的承諾!坝锌蛻魡枔Q一個前面的加熱芯片要多少錢,我說正常情況下為什么要換。作為INSTEMS系列產品的核心器件之一,百實創的MEMS芯片具有獨特的結構設計,并采用特殊材料,大幅提高了MEMS芯片高溫下的有效壽命,在高溫應力實驗條件下,可多次長期使用。相較于傳統一次性使用的MEMS芯片,極大的降低了實驗成本!鼻G亦仁講到。

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          原位樣品桿

          作為本土企業,百實創不僅帶來先進的技術滿足客戶應用方面需求,還推出了具有創新的售后服務模式!拔覀儾捎酶鼡Q的服務模式,如果客戶原來的產品遇到問題,公司會馬上安排一個同型號產品給客戶免費使用,待客戶原來的產品返廠維修好并全部檢驗完畢后再返還給客戶,以最大程度的提高客戶儀器使用效率!

          百實創的供應鏈基本在國內,有商務流通的節省!氨就疗髽I有成本和服務上的優勢,我們必須將這些方面到反饋到客戶!鼻G亦仁繼續講到,“國外廠商的售后服務價格及其反應速度一直被詬病,我是深有感受的。百實創的售后服務體系都是本地化的,就比較靈活,可以針對客戶的不同情況來解決問題,讓客戶能夠用的開心!

          此外,國內老師經費落實的程序,不同學?赡芏疾灰粯,進口企業很難配合這個流程。百實創作為本土企業可以采取靈活變通的方式來配合,把客戶這方面的痛點解決好,讓客戶用的順心。

          圍繞電子顯微學及周邊技術拓展產品

          科研儀器的研發,尤其是高端科研儀器,從技術開發到產品上市需要經歷漫長的周期,所以企業的發展要有長遠的戰略布局。不僅需要有產品在市場,還要有技術在儲備,同時也要有新品在研發,百實創亦是如此。原位樣品桿是基礎,針對不同機型、不同應用的產品在不斷開發中,未來產品可能完全脫型于目前的產品領域,但還是圍繞電子顯微學及周邊技術。

          “國內已經有不少電鏡的周邊產品,我們可能更集中在直接落實到電鏡上的產品,可以與電鏡以各種形式連起來的技術。隨著與電鏡廠商合作的不斷深入,相信在不久的將來,我們的產品將與客戶的電鏡實現一體化操作,請大家拭目以待!鼻G亦仁說到。

          “業務增長是必須的,更重要的是我們自身的價值。因此我們會立足比較高端的一些技術,不一定每個都是首創的,但是必須是高端的,能夠真正在這個行業里有一定的影響力。我們要提供客戶缺少的特點和價值,而不只是讓客戶多了一個選擇!

          談到產品的市場,荊亦仁說到,“中國市場仍在蓬勃發展,專家學者們需要這樣一些獨具特色的電鏡技術,給科學研究提供更多的手段,所以國內市場的拓展我們非常有信心。另外,我們也開始參與一些國際上的交流,我相信我們的技術不僅能很快在中國‘開花’,還會走向世界!

          后記:

          成果轉化是國家的一個戰略,科學研究界也是非常希望更多的成果能夠轉化。對于想進入這個行業的人,荊亦仁談了自己的幾個觀點。一是要找到有戰略眼光的投資人;二是運營人必須要有職業精神,在轉化及市場推廣等過程中要兢兢業業,不能急功近利;三是公司起點要高,不能只看國產化便宜,然后用價格去占領市場,因為客戶看的不只是價格方面。


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